Turquality marka destek programı, Türkiye tarihinde belki de en sofistike devlet teşviklerinden biri. Küresel marka olma vizyonuyla yola çıkan firmaları sadece finansal olarak desteklemiyor, aynı zamanda kurumsallaşma, strateji, kapasite ve marka algısı gibi katmanlı bir dönüşümden geçiriyor.
Ancak bir gerçek var: Turquality başvurularının bir bölümü reddediliyor.
Üstelik çoğu firma finansal olarak güçlü ve ihracat hacmi yüksek olduğu halde…
Peki neden eleniyorlar?
1. Marka Bilinirliği Ölçümü Yok
Birçok firma “markamız yurt dışında biliniyor” diyor ama bunu kanıtlayacak bilimsel bir veri yok. Yardımsız bilinirlik? Ölçülmemiş. Hangi pazarda ne algılanıyor? Belirsiz. Turquality kurulunun baktığı şey: “Sizin bunu gösterecek araştırma departmanınız ya da partneriniz var mı?”
2. Hedef Pazar Seçiminde İçgörü Yerine Tahmin Var
Almanya, İngiltere, BAE, Rusya… “Pazar büyük, biz de girelim.”
Tek kriter bu olduğunda, strateji zayıf kalıyor. Başvuru formuna yazılan “hedef pazar analizi” genelde masa başı bir özet. Oysa Turquality başvurularında istenen şey; mevcut müşteri araştırması, potansiyel müşteri insight’ı, segment beklentileri. Kısacası bir google’lama ya da haber derlemesi değil..
3. Çalışan ve Bayi Memnuniyeti Verisi Yok
İhracatla büyüyen şirket içeriden dağılırsa, Turquality sürdürülemez hale gelir.
Reddedilen başvurularda genellikle: Çalışan bağlılığı ölçülmemiş, insan kaynağına dair veri HR tahminine dayalı, bayi memnuniyeti = “bizimkiler memnun” cümlesinden ibaret.
4. Fiyatlama ve Rakip Konumlandırması Araştırması Eksik
Şirketler çoğunlukla: “Biz X fiyattan satıyoruz ama kalitemiz daha yüksek.” Bu ifade yalnızca iddia olarak kalıyor. Oysa: fiyat hassasiyet analizi yapılmış mı? Rakip benchmark raporu var mı? Bu araştırmalar yapılmadığı için marka stratejisi havada kalıyor.
5. Stratejik KPI’lara Veriyle Bağlanan Yol Haritası Yok
Turquality’de plan sunmak yetmez, “ölçümlenebilir” plan istenir. Red alan firmalarda hedef: Avrupa’da tanınmış marka olmak. Nasıl? Fuar katılımı, online iletişim, distribütör bulmak.. “Peki bunu hangi veriye göre ve hangi KPI ile ölçeceksiniz?”– İşte orada sessizlik başlıyor.
Peki Bu “Zorluklar” Nasıl Aşılır?
Turquality uzmanları artık ezberci rapor istemiyor. İstedikleri şey: “Siz kendi markanızı, pazarınızı ve hedefinizi gerçekten analiz etmiş misiniz?” Biz bu analizi: Sadece pazar araştırması olarak değil, stratejik yol haritasıyla birleştirerek, başvurunun omurga dokümanı haline getiriyoruz.
Bir Gerçek Daha: Kolaya Kaçmıyoruz
Evet, B2B sektörler, sanayi ürünleri, teknik dikeyler çok zor. Ama Loginsight olarak 130+ ülkede saha kabiliyeti olan, her sektörü detayına göre modelleyen bir altyapı ile çalışıyoruz. “Zor” diyerek işin içinden çıkmıyoruz.
O halde iletişime geçin, “zor” denilen Turquality pazar ve marka araştırmalarını kolay kılalım 🚀 🌟
